СМЫСЛ ПРОДАЕТ |Елена Лучникова

ВАШ КЛИЕНТ МОЖЕТ НЕ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ, ПОТОМУ ЧТО ВЫ СЛИШКОМ МНОГО ЗНАЕТЕ Чем глубже эксперт, тем сильнее соблазн дать клиенту все. Но программа - это не библиотека знаний, зачем подменять Гугл. Ваша программа - это маршрут. Трансформация (2 слова - транс и форма) т.е. выход за пределы формы. Значит, чтобы человек прошел свою трансформацию, он должен пройти определенный путь. По опросу выше видно, что большинство хотят создать качественный продукт на высокий чек. При этом многим интересен индивидуальный формат. А желаемый доход 200–350 тыс. ₽ в мес Не замечаете противоречия? Пока эксперт продает в основном личное время, рост дохода почти всегда требует одного из трех: 🟥 взять больше клиентов 🟥 поднять стоимость услуги 🟥 работать еще усерднее🤨 В какой-то момент эксперт почувствует, что дальше так не получится. Способ не масштабируется. Обычно на этом этапе и появляется идея создать программу для группы участников. И это отличная идея для тех, кому достаточно 350 К в мес. Продать на 1 млн. группу и работать 3 месяца. Почему не создают программу? Внутренняя ловушка не позволяет. В голове мысль: Что же мне такого важного дать клиенту? А что еще? И добавляет модули, уроки, методики, практики. Дополнительные материалы, книги... Программа становится все больше и полезнее. Но почему-то ее мало кто покупает. А те, кто купили не доходят до результата. А может быть проблема не в количестве пользы? Представьте проводника, который ведет группу через горный перевал. Он знает все тропинки, ходит в горы двадцать лет. По пути показывает все красивые места, рассказывает десятки историй, ведет к редким смотровым площадкам и делится всем, что знает. Группа восхищена его опытом. Но до конечной точки дошли не все. Другой проводник тоже знает горы. Но ведет иначе. Он не пытается показать все. Он строго следовал маршруту, и вся группа дошла. Мне кажется, с программами наставничества или сопровождения экспертов происходит то же самое. Потому что клиенту не всегда нужно больше знаний. Иногда ему нужно мало знаний в каждую единицу времени. Тогда он действительно сможет пройти. Сейчас я много общаюсь с экспертами в zoom. Продолжаю исследовать, почему один клиент доходит до результата, а другой останавливается, хотя программа, эксперт и знания у них одни и те же. 📍Очень хочется, чтобы вы поделились. Был у вас личный опыт обучения в группе, или вы обучали людей? Как вы думаете, на чем и когда чаще всего сливается человек? Чего не хватило или было излишне? — Перегруз — Мало действий — Недостаток поддержки Или причина вообще в другом?

https://t.me/salestunnelpro/1745

🗣 Друзья, мне очень нужна ваша помощь. 🙏 Последние месяцы я исследую тему, почему одни эксперты способны создать устойчивый бизнес, а другие, обладая не меньшей компетенцией, а то и талантом, годами остаются в режиме "от запуска к запуску". Чем глубже погружаюсь в эту тему, тем больше понимаю, что многие привычные представления об экспертном бизнесе уже не работают. Поэтому мне очень важно сверить свои наблюдения с вашим опытом. Ниже - всего три коротких вопроса. ⏳ На ответы уйдет меньше минуты, а мне это поможет проверить несколько важных гипотез, вокруг которых сейчас рождается новая программа. ________ Через несколько дней обязательно покажу результаты опроса и расскажу, какие неожиданные закономерности мы увидели вместе. ВОПРОСЫ👇

ЗАМЕТКИ ИЗ МОЕЙ МАСТЕРСКОЙ Продолжаю писать заметки из моей мастерской. Последние 2 недели мы с группой экспертов занимались только продажами. Кто-то сделал одну продажу, кто-то несколько. У кого-то открылся новый диалог. У кого-то наконец сдвинулась тема, которая долго стояла. Но главное - я еще раз убедилась в своей гипотезе: Если человек считает, что у него проблема в продажах, он почти всегда ошибается. Настоящая причина появляется гораздо раньше. Смотрите сами - 🟡Эксперт умеет помогать людям 🟡Есть компетенции в своей теме 🟡Результаты клиентов 🟡Есть желание расти. Но поставить продажи на регулярную основу он никак не может. И дальше логично было бы докопаться до настоящей причины... ... но нет. Сначала эксперт начинает ремонтировать себя: — надо стать увереннее — надо больше проявляться — надо "разрешить себе деньги" А потом занимается упаковкой: — лучше оформить канал — переписать 7-й раз оффер — разобраться с Threads, Reels, связками. И незаметно стратегия роста бизнеса подменяется двумя бесконечными задачами: улучшать себя и докручивать инструменты. Но он не отвечает себе на главный вопрос: Какую бизнес модель я вообще строю? Вот в чем парадокс - проблема может быть не в экспертизе, и не в продажах. А в том, что в какой-то момент эксперт отстраняется от роли генерального директора своего бизнеса Он перестает принимать стратегические решения. Именно поэтому я давно хочу понять, что происходит между двумя точками: 🔴 Я умею помогать людям и 🔴 Мне стабильно за это платят Почему один эксперт проходит этот путь за несколько месяцев, а другой годами ходит по кругу, хотя знает он не меньше? В общем, я нащупала этот механизм. Теперь хочу оставшуюся гипотезу проверить на историях сильных экспертов. 📍 Поэтому приглашаю 5 человек ко мне на интервью. Мне интересны эксперты, которые уже состоялись в профессии, чувствуют в себе силу, и честно могут сказать: Я действительно могу помочь гораздо большему количеству людей, чем сейчас. Но сейчас нет устойчивой бизнес-модели, которая бы отражала эту силу. Я приглашаю вас на исследовательский разговор. на консультацию, на продажу Меня интересует то, как вы принимаете стратегические решения. После чего у вас появляются сомнения. В какой момент вы перестаете строить бизнес и начинаете строить очередную версию себя. ___________ 📍📍Что получите вы? Часто именно во время таких разговоров становится видна одна слепая зона. Та самая, которую невозможно заметить, когда находишься внутри своей ситуации. И бывает достаточно ее увидеть, чтобы начать строить свою бизнес модель, в которой ваша экспертиза наконец, начинает превращаться в регулярные заявки, продажи и деньги. Я не обещаю "все решить за час". Но это шанс — увидеть то место, которое вы сами изнутри почти наверняка не видите. __________ Если вам откликается - напишите мне в личку слово ДИАЛОГ Я выберу 5 человек, у кого действительно есть попадание в тему, и предложу время для интервью. ❤️ Возможно, именно этот разговор станет точкой, после которой вы увидите, что ваша сила пока не собрана в бизнес-модель. Но это решаемо